Если у вас есть бизнес электронной коммерции, вы, вероятно, слышали об этом типе анализа, но что это такое? Анализ конкурентного ценообразования относится к полному и детальному изучению цен конкурентов в конкретной отрасли розничной торговли. Это происходит во многих секторах розничной торговли, начиная от ухода за домашними животными, спорта, дермокосметики, музыкальных инструментов, игрушек, ухода за домом, технологий, бытовой техники, модных аксессуаров и многих других. Подробнее можете посмотреть в uxprice.
В этот момент мы можем спросить себя, является ли этот тип конкурентного исследования более необходимым в определенных секторах, чем в других, и правда в том, что он становится необходимым в любом из них.
Специфический бизнес электронной коммерции редко бывает в секторе с небольшим количеством конкурентов либо потому, что он продает очень специфический продукт, для которого нет прямой конкуренции, либо потому, что он находится в формирующейся нише. В таком случае анализ цен может оказаться не столь актуальным, учитывая, что такой бизнес электронной коммерции будет иметь больше свободы при установлении цен, поскольку он имеет фактическое преимущество эксклюзивности. Однако, как мы уже говорили, это происходит редко, и большинство интернет-магазинов оказываются в очень конкурентных условиях.
Именно в этом последнем случае исчерпывающий анализ рынка становится более актуальным. Очень часто несколько, если не сказать много, интернет-магазинов разделяют большую часть товаров в своем каталоге, и все они конкурируют, чтобы улучшить и увеличить свою долю рынка. Проблема в том, что добиться дифференциации очень сложно, когда конкурируешь с товарами, которые имеют точно такие же характеристики в одном магазине, как и в другом. Это идентичные продукты, так что же будет одним из основных факторов, которые помогут вам получить большую долю рынка? На это можно ответить, что, без сомнения, цена будет решающим фактором в принятии решения конечным покупателем. Именно поэтому так важно ежедневно проводить детальный и актуальный анализ ценообразования.
Чего вы можете достичь с помощью анализа конкурентных цен?
Тщательный анализ может принести большие преимущества вашей электронной коммерции, не только повысить конкурентоспособность, но и выявить возможности для улучшения ваших продаж. Давайте объясним это более подробно:
- Повышение конкурентоспособности: благодаря ежедневному мониторингу и наблюдению за конкурентами вы получаете реальное видение рынка, которое позволяет принимать более обоснованные решения относительно вашей ценовой политики.
- Избегайте упущенной выгоды: Возможно, что в топовых продуктах маржа прибыли намного выше из-за высокого уровня конкурентоспособности таких продуктов. Тем не менее, вы никогда не должны позволить себе прийти к потере и скомпрометировать прибыль вашего интернет-магазина. Благодаря правильному анализу конкуренции вы можете определить, какое положение занимает ваш бизнес по отношению к конкурентам, и решить, стоит ли сокращать маржу дальше, чтобы получить большую долю рынка.
- Этот тип мониторинга вашего сектора может помочь вам обнаружить распространенные или частые практики и стратегии среди ваших конкурентов или даже увидеть, есть ли у вас уже некоторое преимущество перед ними в определенных продуктах в вашем каталоге.
Точно так же, как вы можете повысить свою конкурентоспособность, вы можете научиться обнаруживать новые возможности для бизнеса. Вам нужны только правильные инструменты анализа цен, чтобы иметь возможность изучать своих конкурентов без ущерба для ресурсов и времени вашей компании.
